Käufermarkt

Käufermarkt (Ggs. Verkäufermarkt) ist die Bezeichnung für einen Markt, in dem der Käufer eine stärkere Stellung als der Verkäufer besitzt. Er kann den Verkäufern in gewissem Umfang die Bedingungen diktieren (z.B. Preisnachlässe, Vertragsbedingungen, Handelszeiten, Handelsorte).

Gründe für die starke Stellung können u. a. sein:

• Ein Angebotsüberhang, also Nachfragemangel
• Besondere zeitliche Verschiebbarkeit der Leistung (fehlende Dringlichkeit)
• Ein großer Unterschied in der Fachkenntnis (z. B. Marktkenntnis)
• Psychologische oder altersbedingte Abhängigkeit des Verkäufers vom Käufer
• Ein (z. B. über Einkaufskartelle oder über Gesetze) regulierter Markt, der Konkurrenz der Käufer weitgehend ausschaltet